특히, 최초로 사용량별 차등 대여료 납부 시스템을 도입해 기업과 고객이 서로 상생할 수 있는 기회를 확대하고 있다.

순수 국내산 제품 구성으로 높은 신뢰도 확보

	▲ 한빛EDS 이병국 부장

한빛EDS는 1999년에 설립된 기업으로 전력설비 진단시스템 분야에서는 이미 기술력에 있어 높은 명성을 유지하고 있는데, 2005년에 신재생에너지산업의 중요성을 인식해 관련 분야에 진출한 이래 태양광 전문기업으로서의 비즈니스에 주력해오고 있다. 특히, 태양광 분야에서는 대여사업에 참여해 태양광발전의 보급확대에 기여하고 있음은 물론이고 자체적으로 전력변환시스템을 생산함으로써 타 컨소시엄과의 차별화를 꾀하고 있다.

한빛EDS 이병국 부장은 “당사는 태양광 대여사업을 위한 제품 구성에 있어 기본적으로 국내에서 생산한 신뢰성 있는 제품을 우선으로 한다”면서, “LS산전과 컨소시엄을 맺어 신뢰성이 보증된 고품질 모듈을 적용하고 있으며, 인버터 또한 국내 시장 점유율 40%를 자랑하며 제품의 신뢰성과 A/S에 만전을 기하는 다쓰테크의 제품을 사용하고 있다”고 설명했다.

이처럼 한빛EDS는 시공 단계에서부터 설비의 품질을 보장함으로써 A/S 최소화를 실현함은 물론 전국 13개 시·도에 협력사를 둠으로써 빠른 A/S 체계를 구축했다. 뿐만 아니라 대여사업자 중 유일하게 태양광 인버터를 자체적으로 생산 및 공급함으로써 기술력은 물론이고 기업 신뢰성까지도 보장하고 있다. 이 부장은 “당사는 기술집약형 기업으로서 기본적으로 정부·기업·고객이 윈-윈할 수 있는 사업 운영을 원칙으로 하고 있다”고 강조했다.

대여료 차등제 도입해 높은 전기료 절감률 확보
또한, 앞서 언급한 부분 외에도 한빛EDS의 강점은 혁신적인 아이디어와 이를 시도할 수 있는 추진력을 언급할 수 있는데, 대표적으로 대여사업 최초로 사용량별 차등 대여료 납부 정책 도입을 들 수 있다. 이 부장은 “사용자들이 대여사업을 시도하는 데 있어 가장 중시하는 부분은 비용절감을 꼽을 수 있다”면서, “당사는 대여료 차등제를 도입해 대여사업 활성화에 기여한 바가 크다”고 설명했다.

한빛EDS의 대여료 차등제는 타사와는 분명한 차이점이 있다. 타사의 경우, 공고서에 의한 2단계 정도의 차등 대여료를 제시하고 있는 반면, 한빛EDS는 기본으로 5단계 이상의 차등 대여료를 도입함으로써 사용량별 전기절감액을 최소 30% 이상 확보할 수 있도록 했다.

이 부장은 “고객들이 제품 및 서비스 선택에 있어 가장 중시하는 부분이 비용일 수밖에 없으나 태양광발전설비를 설치함으로써 전기료 절감뿐만 아니라 후세에게 좀 더 나은 자연을 물려줄 수 있다는 의식을 가졌으면 한다”고 덧붙였다. 더불어 현재의 대여사업은 홍보가 미비한 상황으로 지구온난화에 동참하고자 하는 인식전환과 관련한 보다 적극적인 홍보가 필요할 것이라고 전했다.

장기적인 대여사업 참여 통해 사업 안착 모색
한편, 한빛EDS는 올해 또한 지난해와 마찬가지로 대여사업자로서의 역할을 충실히 할 계획이다. 물론 아직 대여사업자 선정이 확정된 것은 아니나 최소 5년 이상 대여사업에 참여함으로써 관련 사업이 국내에서 안착할 수 있는 기반을 마련하겠다는 포부다.

이 부장은 “대여사업을 더 활성화하기 위해 내부적으로 마이크로 인버터에서부터 3kW 인버터 등 저용량 인버터를 양산해 활용될 수 있도록 할 계획”이라면서, “뿐만 아니라 더 나은 서비스를 위해 BS(Before Service) 시스템 도입을 통한 양질의 서비스를 보장할 것”이라고 언급했다.

	▲ 한빛EDS가 제공하는 태양광발전 시스템 설치시 전기료 절감액

이어 이병국 부장은 “당사는 시스템 관리 전문기업으로서 대여사업은 물론이고 태양광산업 전반에 적용될 수 있는 모니터링 및 관리 시스템을 활성화하고자 한다”면서, “이 외에도 독거노인 등 소외계측을 위한 소용량 인버터를 직접 생산 및 보급할 계획”이라고 강조했다.

마지막으로 이 부장은 현행 대여사업과 관련해 한 가지 개선사항을 언급했는데, “태양광 대여사업의 안정적인 추진을 위해 REP의 안정적인 판매처 확보가 절실한 상황이며, 국내 14개 공급의무사에서 이를 구매할 수 있도록 제도화가 필요하다”고 강조했다.

SOLAR TODAY 이 서 윤 기자(st@infothe.com)

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